Passos simples que podem aumentar o movimento em sua academia

Se você tem uma academia, é certo afirmar que esse espaço precisa de alguns cuidados para que aumente gradativamente o seu movimento. Nas épocas de verão, por exemplo, a procura pode ser alta, já que todos querem um corpo esteticamente bonito para mostrar nessa fase do ano. Mas o contrário acontece no inverno, quando a preguiça toma conta mesmo dos mais dedicados – seja em busca do emagrecimento ou fortalecimento muscular.

Por isso, confira neste artigo cinco passos simples e práticos para aumentar a movimentação na sua academia.

1. Planejamento é tudo

O início de tudo é a gestão. Por isso, pense que a cada 10 pessoas que visitam a sua academia, pelo menos três delas devem fechar algo, principalmente os planos trimestrais, mensais e anuais.

2. Recepcionistas? Não. Vendedoras

Outro passo fundamental é transformar as recepcionistas da academia em verdadeiras profissionais de vendas. Promova treinamentos de vendas e aumente a própria motivação da sua equipe.

Lembre-se: os objetivos de quem procura as atividades físicas são bem variados, e pode envolver a perda de peso, aumento da disposição e condicionamento físico, ganho de massa muscular e hipertrofia, fortalecimento e outros.
Por isso, prepare a sua equipe para falar sobre os benefícios da academia para cada um desses objetivos e colha os frutos dessa tarefa!

3. Aposte em campanhas de marketing

A divulgação é fundamental. Aposte em campanhas específicas, como para o final do ano, carnaval e outros feriados. Que tal um brinde para quem fechar um plano mais longo nos meses mais frios do inverno? Ou um desconto na mensalidade para quem conseguir convencer o parceiro (a) a começar academia? Campanhas nos dias dos namorados, mães e pais também são válidas e bem interessantes!

4. Aposte nas pessoas!

A sua equipe certamente é quem melhor pode manter a fidelização dos seus clientes. Por isso, professores, personal trainers e coordenadores devem estar sempre motivados.

Que tal bonificar os indivíduos que renovarem planos mais longos, como de seis meses ou um ano? Elas podem ser grandes metas de trabalho e seus colaboradores devem fazer parte disso!

5. Saiba reconhecer o que deu certo (ou não)

Acompanhe a gestão da sua academia de perto. Analise constantemente as estatísticas e números, verificando o que vai bem e o que não vai. Se necessário, aposte em mudanças drásticas de estratégia visando melhores resultados.

5 atitudes que os lideres de sucesso possuem

É fato, o líder de uma equipe tem influência direta nos resultados de um empreendimento. É ele quem direciona, delega e supervisiona as atividades dos demais. Mas o que será que os presidentes das empresas de sucesso fazem diferente? Confira agora, algumas características e atitudes comuns a esses gestores abaixo:

1- Saber ouvir

Dificilmente um líder é verdadeiramente eficiente se não souber ouvir o sua equipe. “As decisões que ele toma são baseadas em informações que outras pessoas trazem. O líder precisa ouvir e confiar no seu time, porque ele não tem como checar tudo”, diz a coordenadora do IBMEC Carreiras em Minas Gerais, Fernanda Schröder.

2- Esperar sempre resultados melhores

Entenda bem, isso não se trata do líder não saber reconhecer as conquistas da equipe. Trata-se de sempre acreditar que dá para fazer mais, ter novas ideias e novos planos. “É uma eterna insatisfação”, diz Diego Maia, autor do livro “Como ser um gestor de sucesso”.

3- Cuidar e proteger seus funcionários

De acordo com o professor da FIA Alfredo Behrens, o líder de uma equipe unida e eficiente é aquele que conhece e protege seus membros. “O brasileiro troca lealdade por proteção. Quando ele sente que o líder se preocupa, ele se dedica até mesmo além do que o seu salário pagaria”, diz. “É aquele caso de a pessoa ir trabalhar no domingo, porque quando a mãe estava doente pôde sair mais cedo do trabalho para ficar com ela. E realmente acontece em diversas empresas, de maneira informal”, completa.

4- Investir em qualificação constantemente

“E não se trata só de graduação e cursos formais. Ler livros, jornais, assistir a programas jornalísticos também ajuda muito”, segundo Maia. Conhecimento nunca é demais. E para um bom líder, buscar ser melhor, mais qualificado, é essencial.

5- Estar presente

Para Behrens, esta é uma das principais atitudes que diferenciam líderes extraordinários de demais. “Existem muitos gestores que não gostam do povo, que tomam decisões a portas fechadas, com apenas 15 pessoas. Se eles conseguissem delegar mais, passar para dar um beijo, conversar, os funcionários seriam muito mais motivados e não controlados”, afirma o professor.

Comece sua academia com o pé direito

Quando se esta no processo de modelagem de uma academia, ou até mesmo depois de pronta, alguns passos podem dar a direção para avaliar ou reavaliar o caminho para o sucesso que se deseja atingir.
Alguns desafios podem atrapalhar a trajetória de como ter uma academia de sucesso, sendo uma boa hora fazer uma avaliação geral sobre como está organizado e planejado os rumos do negócio.

1- Bom planejamento de Espaço

Independente do tamanho de sua academia a preocupação com o espaço físico é essencial para aperfeiçoar a quantidade de equipamentos juntamente com a fácil circulação dos alunos. O espaço deve ser planejado dede a sua calçada, procurando sempre a deixar em ordem até vestuários visando os deixar confortáveis e compatíveis com a necessidade da academia.

2- Equipamentos

O seu equipamento sem duvida é o elemento primordial, você deve apostar em tecnologia, modernidade, designer. Isso é fato. Mas às vezes pequenos objetos e complementos tão importantes quanto acabam sendo esquecidos, como halteres, colchonetes, anilhas, espumas, espelhos e álcool em gel para a higienização da aparelhagem, todos eles devem entrar na planilha de gastos.

3- Escolha de modalidades

Não é só de aparelhos que se vive uma academia, e certamente não é só isso que o cliente procura ou enxerga quando a escolhe. As modalidades que a academia oferece é um dos atrativos, que podem mesclar com a utilização de equipamentos, ou só o uso de um espaço com atividades funcionais. A escolha de quais modalidades oferecer devem levar em conta os aspectos da estrutura física, o preparo para aplicar tal modalidade e o interesse do público.

4- Analise a Concorrência

Lembre-se, olhar para sua concorrência é para compreender como está o mercado e não copiá-lo. As academias quando analisam a concorrência e tentam imitá-la, muitas vezes acabam entrando em uma guerra de preço, que com certeza não é uma boa estratégia. Olhar para a concorrência pode servir para descobrir oportunidades que ainda não são exploradas, ou que podem ser aprimoradas.

5- Escolha um publico alvo

As pessoas são diferentes e tem objetivos diferentes. O que antes era uma atividade na academia associada apenas aos jovens com interesse em melhorar a aparência e o vigor físico, hoje vem ganhando adeptos de todas as idades e com diversas necessidades. Há aqueles que buscam melhorar a qualidade de vida, prevenir doenças, combater o estresse, dentre outros. Definir qual será o perfil do público atendido é uma boa estratégia para se diferenciar nesse setor.

Cinco Características de um Gestor de Sucesso:

Realizar a gestão de um negócio, qualquer que seja ele, é uma atividade que demanda diversas características do profissional responsável por esse setor. Isso porque uma boa gestão, com equilíbrio, conhecimento e organização, é essencial para que a empresa tenha total controle de suas atividades e esteja sempre preparada para eventuais crises.

Um empreendimento como uma academia, por exemplo, precisa de uma gestão responsável para que nunca falte recursos, profissionais qualificados, equipamentos, manutenção, compra de materiais, controle sobre as mensalidades e número de alunos, entre outras preocupações.

Você sabe como ser um administrador de academia bem sucedido? Confira as cinco características essenciais que o gestor de sucesso deve ter. Veja abaixo.

Cinco Características de um Gestor de Sucesso:

1- Atualizado
Atualmente, existem diversos recursos e ferramentas que permitem tornar a gestão da academia muito mais simples, ágil e moderna. Um empreendedor de sucesso deve se aproveitar dessas ferramentas, como softwares de gestão, para não perder tempo com relatórios manuais e focar em outras atividades mais importantes.

2- Responsável
Como dito no começo do artigo, o gestor é o responsável por uma série de atividades dentro da academia. Sendo assim, a responsabilidade é uma característica determinante e essencial para esse administrador, que deve respeitar os seus horários e jamais faltar com os compromissos do negócio.

3- Gestão de Crises
Em qualquer tipo de negócio pode haver crises. Na academia, podem faltar clientes ou ocorrer transtornos em relação aos equipamentos, por exemplo. O empreendedor deve estar preparado para as crises no negócio e dispor de planos de ação para esses momentos.

4- Organizado
Gerenciar um negócio requer organização, já que o gestor tem de lidar com uma série de documentos, relatórios e análises sobre o desempenho da academia. Ter um bom sistema de gestão de academias, mais uma vez, pode ajudar, e muito, na atividade do gestor, poupando muito tempo do trabalho.

5- Versátil
Por fim, uma das principais características que todo gestor de sucesso deve ter: a versatilidade. Esse empreendedor, no dia a dia do funcionamento da academia, tem de lidar com uma série de responsabilidades e ser versátil, portanto, é uma das características mais requisitadas.

Quatro erros que um gestor de academia não pode cometer

1) Não possuir um bom representante comercial

Sem dúvidas a parte comercial é o que mantem todo o negócio de pé. Mas o que por muita vezes passa desapercebido é que o mais importante no processo de vendas não é o produto, mas sim, o comprador. Tendo isso em vista, a habilidade que mais se exige, em todas as etapas do processo de venda, é a de relacionar-se bem com as pessoas. É de suma importância que o vendedor adquira o conhecimento e desenvolva técnicas que lhe permitam captar os desejos e as necessidades dos visitantes, podendo assim conduzi-los a se interessar serviço oferecido pela academia.

 2) Não aumentar sua rede de network

Já entendemos que nosso vendedor deve possuir habilidades especificas para o trabalho que exerce. Mas não acaba ai, o mesmo sucesso nas vendas está diretamente relacionado à capacidade de originar potenciais visitantes. Manter relação frequente com os clientes potenciais, antes mesmo que a venda seja concretizada, é de extrema importância. Os vendedores devem ser treinados para estabelecer um contato adequado com os visitantes, não apenas para efetivar uma determinada venda em particular, mas para criar um relacionamento com todos que visitam a academia e conseguir uma base de indicações grande e rotativa. Este deve ser o segredo do sucesso do time de vendas: contato e relacionamento.

 3) Não cuidar da retenção dos seus clientes

Atenção! Não basta conseguir clientes. É preciso mantê-los. Se a academia falhar em relação à retenção, ela não irá progredir como negócio. Considerando-se os valores para conquistar novos clientes, é fácil perceber o quanto é mais lucrativo dar-lhes um bom serviço após a sua inscrição. As comissões de venda, as promoções, os descontos e os prêmios são 50% superiores aos investimentos em treinamento, manutenção, programação adequada, eventos e comunicação.

4) Não tratar a academia como um legitimo negócio

O seu negócio é um sucesso simplesmente pelo fato de você dedicar a ele 20 horas de trabalho diário ou você possui uma formatação operacional que garanta o seu desempenho? Defina objetivos claros, planos, orçamento e uma estratégia para conseguir o sucesso. Defina com exatidão quais serão os apontadores que você irá monitorar e a forma como você irá analisá-los para medir o sua performance, estabelecendo uma rota que irá conduzi-lo para o sucesso empresarial.